《46位房屋金仲奖得主推销秘诀》:一字记之曰「心」!

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作者 yau0115 2017年4月28日 22:54

问题

秘诀为何?如何跨领域应用?

总结

年近40才开始重启阅读与学习的乐趣,或许是年纪到了吧,虽然也会挑书看,但却能较不带成见。

这本书是在脸书上经朋友推荐看到的,顺利的弄到手后就开始翻阅。比较特别的是,这次采用的是Xdite推荐的阅读笔记方法。虽然一开始速度很快,但是后来一句话从我心里冒出来,我就慢下来了。

「这并不是46碗鸡汤,而是46个活生生的人!」


没有错!或许用字并不优美,故事并不动人,但是若以平均每位10年的经历来说,整本书就有460年的长度了!光这份重量,就不应该太快读过去啦!

所以我调整了心态。就算一个人只有短短的两页,我也尽量逐字逐句推敲,搭配附的照片,加上年纪,想像他就坐在我面前,对我说着他自己那独一无二的人生故事。

然后就觉得这本书实在超好看!哇,我真的差点错过一本好书!

依据阅读笔记的方法,我提出的问题有两个:


秘诀为何?


这46位该领域的佼佼者都一直反复提到的事,那就真的是重要的事情。最重要的起点,我想可以用四个字来统包:「从心开始」。

有了心,才能有诚信、才能愿意分享、才能客制化、才愿意归零、才能不断学习、才能不放弃。成大医学中心创院院长黄昆岩教授曾经说过:「不想走完,不启程」。这跟「头已经洗下去了」是完全不同的!后者是不得不的无奈,但是「不想走完,不启程」却是「想走完,才启程」。只有想过了,想明白了,才踏出那第一步。


如何跨领域运用?


毕竟自己不是业务人员,会想知道究竟能不能将这个领域的「know-how」应用在自己身上。可惜没看到较实际的应用实例。但是其中有一位,他去上了管理学院硕士班之后,以实务套用理论,这样我想应该能有相辅相成的效果。


其他的觉察点


在许多电影或电视剧中,常常能看到许多高高在上的人,「测试」人的剧情。比如董事长装成顾客测试客服人员、大美女装丑测试男主角等等。过去的我往往觉得,感情是不可以测试的,这样去测试人也太居心不良。

但是在这本书中,却屡屡出现这样的情况:豪宅拒绝委托多次、东嫌西嫌抱怨不停、指定时间考验是否准时打国际电话报告‧‧‧‧‧‧。我想了很久才明白:「测试」,其实是厉害的人常做的事,它有两大好处:

  1. 省时:一秒中几十万上下的人,哪有时间细火慢炖,跟你耗?
  2. 规避风险:「辨识人」在30岁之后,一直是很难,而且很重要的事。家大业大的人,如果没有这么做,有时候会发生很麻烦的事。

因此,「拒绝是接受的开始」,是许多成功人士心中的座右铭,不是因为装厉害,而是真的有经历过,所以相信了这个信念。反过来说,当你发觉对方「很卢」,其实他是「不放弃」。对方从拒绝中发现了挑战的命题。所以下一次遇到拒绝的场合时,可以先想一想,是不是存在隐藏的命题在其中呢?


是一本让人惊讶的好书,推荐您来看!

喜马拉雅语音版本:
http://www.ximalaya.com/61293611/sound/36617573

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1593 0 1
Kay 王梦琪 zengzheng Valerie xdite ku.doreen nfreeness 1216282952 点了赞
zengzheng 一年多前
写得好棒❤️
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